2024/11/20 - 読み終える時間: ~1 分

Unlock B2B Success with Strategic Commerce Architecture の翻訳版です。

戦略的選択: 適切なコマース アーキテクチャで B2B の成功を推進

2024年10月22日

著者: Soujanya S Bhatta / Global Engagement Manager at HCLSoftware

進化するデジタル世界では、幹部は効果的な e コマース戦略を優先する必要があります。この分野のトップ リーダーにとって、常に先手を打つことが重要です。しかし、コマースソリューションが単に適合しているだけでなく、成長の原動力となるようにするにはどうすればよいでしょうか。

有名な戦略的コマース アドバイザーである Incisiv と共同で作成され、さまざまな分野の 125 人の一流幹部の洞察に基づいて形作られたプレイブック「戦略的選択: 適切なコマース アーキテクチャで B2B の成功を推進」が、その答えを提供します。プレイブックの調査は、オンラインと電話によるハイブリッド アンケートを通じて実施され、年間収益が 1 億ドルから 50 億ドルを超える企業を対象とし、C レベルの幹部から VP までが参加し、幅広い視点を確保しています。この幅広いインプットにより、調査結果は実行可能であるだけでなく、急速に進化するデジタル環境で競争力を維持することを目指す B2B 企業にとって非常に戦略的なものとなっています。

現在のソリューションが足かせになっている理由

eコマースソリューションが、丸い穴に四角い釘を差し込むような感じがするなら、それはあなただけではありません。多くのエグゼクティブは、現在のソリューションが、オペレーションのスケーリングや他のシステムとのシームレスな統合など、現代の商取引の複雑さに苦労していることに気づいています。たとえば、トップ エグゼクティブの 45% は、地域の要件に対応できなかったり、新しい機能を迅速に展開できなかったりするソリューションに問題があると報告しています。

当社のプレイブックは、これらの課題に対処するための実用的な戦略を提供し、進化するビジネスニーズを管理する上でトップ テクノロジーが優れている方法を示しています。eコマース戦略を強化し、成長を促進するための実用的なアドバイスを提供します。

このプレイブックが必読である理由

このプレイブックは、データの提示にとどまらず、トップ エグゼクティブが直面する実際のシナリオ内でデータを文脈化します。また、彼らの経験から主要な指標を明らかにし、eコマースの決定の背後にある「内容」だけでなく「理由」を理解するのに役立ちます。このプレイブックでは、統合、イノベーション、総所有コストなど、成功する商取引戦略の基盤となる 8 つの重要な領域も評価します。プレイブックをダウンロードしてアプローチを強化し、適切なコマース アーキテクチャがビジネスにどのような革新をもたらすかを確認してください。

2024/11/15 - 読み終える時間: 2 分

Retailers: Are You Ready for Peak Season? の翻訳版です。

小売業の皆さま：年末商戦、繁忙期への準備はできていますか?

2024年10月23日

著者: Soujanya S Bhatta / Global Engagement Manager at HCLSoftware

ピークショッピングシーズンは世界の小売業の要となり、感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデー、独身の日、さまざまな祝祭セールなどのイベントが世界中で勢いを増しています。もともと特定の国や文化イベントに結びついていたこれらのショッピングシーズンは国境を越え、小売業者が備えなければならない世界的なeコマースの急増を生み出しています。Statistaのレポートによると、2023年の米国のホリデーオンライン小売売上高は2,540億ドル近くに達し、最も多くの金額である約120億ドルがサイバーマンデーに費やされました2。サイバーファイブ3として知られる感謝祭からサイバーマンデーまでの5日間の期間では、オンライン売上高は約400億ドルになると予測されています。

競争力のある価格設定、国際配送、モバイル対応のプラットフォームにより、買い物客は海外の小売業者から購入するようになっています。このピーク期間に備えるには、割引だけでは不十分です。小売業者は、eコマースインフラストラクチャがトラフィックの増加に対応し、国境を越えた取引を処理し、デバイス間でパーソナライズされたローカライズされたエクスペリエンスを提供できるようにする必要があります。

HCL Commerce Cloud で世界的な急増を乗り切る

特にホリデー シーズン中は、予想外のコストや長い配送時間のために 50% を超える消費者がカートを放棄するため、顧客の行動を理解することが重要です。透明性のある価格設定、競争力のある配送料、現地通貨を含む複数の支払いオプションにより、ショッピング エクスペリエンスを大幅に向上できます。さらに、ロジスティクスを最適化し、オンラインで購入して店舗で受け取る (BOPIS) などのサービスでリアルタイムの在庫更新を提供することが不可欠です。

パーソナライゼーションも eコマースの成功に重要な役割を果たします。製品の推奨やカスタマイズされたオファーに AI を活用している企業は、コンバージョン率が高くなる可能性が高くなります。インドやマレーシアなどのモバイル中心の市場では、オンライン購入の半分以上がスマートフォン経由で行われるため、モバイル向けに最適化することが重要です。

HCL Commerce Cloud は、ショッピング エクスペリエンスを合理化し、トラフィックが多い期間のパフォーマンスを向上させるように設計された機能により、これらの急増を乗り越える企業をサポートします。強化された機能には、多言語サポート、リアルタイムの在庫状況、柔軟なカートおよびプロモーション機能などがあり、すべて今日の買い物客のニーズに合わせてカスタマイズされています。

ピークシーズンを超えて：長期的な成功

感謝祭、ブラックフライデー、サイバーマンデーは e コマースのカレンダーにおける主要なイベントですが、これらのピーク期間中に策定された戦略は小売業者にとって長期的な影響を及ぼします。顧客体験を優先する回復力のあるインフラストラクチャを構築することは、持続的な成功にとって不可欠です。テクノロジーへの投資は、ホリデーシーズンのラッシュを乗り切るのに役立つだけでなく、年間を通じて競争力を維持するための企業の位置付けにもなります。

ピークショッピングシーズンが世界的に拡大し続ける中、小売業者は課題と機会の両方に直面しています。これらの激しい販売期間を乗り切ることだけでなく、長期的な成功をサポートする基盤を構築することも重要です。インフラストラクチャ、パーソナライゼーション、デバイスや国境を越えたシームレスなエクスペリエンスに重点を置くことで、企業は俊敏性と競争力を維持し、e コマースの未来がどのようなものであっても対応できるようになります。

結論

ピークシーズンにはパーソナライゼーションと適応性を重視して季節の波に乗りましょう。これらの要素は収益目標に大きく影響する可能性があります。早めに準備を始め、戦略を最適化し、顧客を第一に考えましょう。この時期は一年で最も忙しい時期かもしれませんが、最も成功する可能性もあります。

出典

• https://www.statista.com/statistics/241945/us-retail-e-commerce-holiday-season-revenue/
• https://www.statista.com/statistics/861193/us-holiday-season-retail-e-commerce-spending-by-online-shopping-day/
• https://www.statista.com/statistics/283409/cyber-five-e-commerce-sales-united-states/
• https://wisernotify.com/blog/cart-abandonment-stats/

2024/10/22 - 読み終える時間: ~1 分

Why Top Executives Should Embrace Integrated Composable Commerce の翻訳版です。

経営幹部が統合型コンポーザブルコマースを採用すべき理由

2024年9月26日

著者: Maja Bondensgaard / Associate Director, Marketing - HCL Commerce Cloud

競争相手に先んじるには、デジタルプレゼンスの段階的な改善だけでは不十分です。企業がテクノロジーに取り組む方法の根本的な転換が必要です。俊敏性、拡張性、革新性は、もはやあればよいというものではなく、生き残りと成功に不可欠なものです。経営幹部には、現在の課題に対処するだけでなく、組織を将来にわたって保護するための決定を下すプレッシャーがかかっています。そこで、デジタル時代におけるビジネスの運営方法と拡張方法を再定義する変革的なアプローチである統合型コンポーザブルコマースの登場です。

戦略的転換: モノリシックからコンポーザブルへ

モノリシックまたはマイクロサービスベースのシステムに依存してコマース業務を管理することは目的を果たしましたが、多くの場合、革新性と俊敏性を妨げる制限がありました。モノリシックシステムは柔軟性に欠け、市場の変化に迅速に適応することが困難です。マイクロサービスは柔軟性を提供しますが、大規模な管理と統合が複雑になる場合があります。

ここで、Integrated Composable Commerce の出番です。モジュール式のコンポーザブル アーキテクチャを採用することで、個々のコンポーネントを個別に展開および拡張できます。Gartner によると、このコンポーザブルアプローチにより、従来のモノリシック ソリューションと比較して IT コストを最大 30% 削減できます。真の価値はコスト削減だけではありません。迅速に革新するための俊敏性と、デジタルコマース インフラストラクチャを特定のニーズに合わせてカスタマイズできる柔軟性を獲得できる点が重要です。

Integrated Composable Commerce がゲームチェンジャーである理由

1. カスタマイズされた俊敏性

Integrated Composable Commerce を使用すると、価格設定エンジン、在庫管理、顧客エンゲージメント ツールなど、最高品質のコンポーネントを厳選して統合し、まとまりのある統合ソリューションにできます。全体の運用を中断することなく、システムの一部を拡張または変更できます。従来のシステム オーバーホールに伴うダウンタイムやリスクなしに、市場の変化や顧客の要求に応じてコマース戦略を迅速に転換できます。

2. 将来を見据えた柔軟性

市場は進化します。顧客の期待は高まります。迅速に革新する能力が必要であり、それが競争上の優位性となります。統合型コンポーザブルコマースは、この革新の必要性をサポートするだけでなく、ビジネスが将来のテクノロジーをシームレスに組み込むことも保証します。AI 駆動型パーソナライゼーションツールの統合であれ、新しい支払いシステムの採用であれ、このアプローチのモジュール性により、常に時代の先を行くことができます。

3. 運用効率

運用上のオーバーヘッドを削減できることは、統合型コンポーザブルコマースの魅力的な側面です。統合プロセスを合理化し、カスタム開発の必要性を最小限に抑えることで、本当に重要なこと、つまり顧客に卓越した価値を提供することに集中できます。モジュールの相互運用性により、システム全体を混乱させることなく、パフォーマンスの低いコンポーネントをより効果的なソリューションに交換できます。

現実世界への影響: イノベーションのケーススタディ

中小企業から大企業まで、多様な顧客基盤を持つグローバルな製造会社を考えてみましょう。既存のモノリシックなシステムはボトルネックであり、さまざまな価格モデル、契約条件、パーソナライズされたカタログの複雑さに対応できませんでした。統合コンポーザブルコマースソリューションに移行することで、各セグメントの固有のニーズに対応する専用モジュールを統合できます。その結果、顧客満足度が向上し、売上が増加し、より機敏な運用が可能になります。

または、新しい市場に進出している多国籍食品小売業者の例を見てみましょう。各地域には独自の規制要件と支払いシステムがあり、物流上の悪夢を生み出していました。統合コンポーザブルコマースのアプローチにより、コンプライアンスと支払いのための地域固有のモジュールを実装しながら、すべての市場で一貫したコアオペレーションを維持できます。これにより、拡大が加速され、どこで事業を展開してもシームレスな顧客体験が保証されます。

結論: 今が行動すべき時である理由

経営者として、今日下す決定が組織の将来を形作ります。統合コンポーザブルコマースは単なる技術アップグレードではありません。機敏性、革新、長期的な成功への戦略的投資です。このアプローチを採用することで、IT インフラストラクチャを最適化するだけでなく、ビジネスを繁栄させる位置に置くことができます。

コマースの未来は、統合され、構成可能で、適応性があります。問題は、移行すべきかどうかではなく、どれだけ早くメリットを享受できるかです。変化だけが唯一の不変の市場において、統合された構成可能なコマースは、持続可能な成長と競争上の優位性への道です。

HCL Commerce Cloud の専門家である HCLSoftware に連絡してデモをスケジュールし、コマースに対する統合された構成可能なアプローチがお客様に何をもたらすかについて詳しく学んでください。

2024/10/10 - 読み終える時間: 4 分

Create Customer Demands for Your Unique Solutions の翻訳版です。

キャタピラー:HCL Commerce Cloudでの部品販売、3年間で売上50%増を達成 ～独自のソリューションに対する顧客の需要を生み出す

2024年1月25日

著者: Mark Eckman / Managing Director, CX Studio

イノベーションは、独自のソリューションに対する顧客の需要を生み出し、ビジネスを成長させるために必要なツールを提供することで、ビジネスを前進させます。真に革新的な企業は、顧客がニーズの存在に気づく前に、データと分析を精査して顧客のニーズを予測します。これらの企業は、予想外の価値を提供し、常に一歩先を行くことで、顧客ロイヤルティを高めます。

重機メーカーの Caterpillar は、機器を購入した後の顧客のニーズを満たすために、優れた価値と顧客体験を提供することに重点を置いた明確なデジタル戦略を強調しています。同社は、データを顧客にとって有用な情報に変換することで、デジタルを成長の促進要因として使用し、顧客、ディーラー、および Caterpillar にとってより良い結果をもたらします。

Caterpillar の最高デジタル責任者である Ogi Redzic 氏は、データの収集、情報の統合、およびデータに基づくサービスとソリューションの作成というサイクルを通じて価値を提供するという同社の継続的な取り組みについて頻繁に語っています。同社のデジタル ソリューションについて語る中で、Redzic 氏は「Caterpillar は、デジタル ソリューションが強化されるほど、より強力な企業になります」と述べています。 Caterpillar は、自社の機器の購入、所有、使用、保守を容易にすることを目指しています。

アフターマーケット カタログには 160 万を超える SKU があり、Caterpillar は毎日、e コマースプラットフォームを通じて 1,000 万ドルを超える部品販売を行っています。同社は 3 年間で売上を 50% 増やすという目標を掲げ、HCL Commerce Cloud の使用により早期に目標を達成しました。この目標を達成するには、革新的なデータ生成ソリューションを通じて顧客に価値を提供する必要がありました。3 つの柱に意図的に重点を置くことで、Caterpillar はデジタル革新企業としての地位を確立し、ディーラーと顧客をソリューションの中心に据えています。

合理化されたショッピング エクスペリエンスが顧客ロイヤルティを促進

Caterpillar は、顧客が店頭販売よりも e コマース チャネルを通じて 24% 多く注文していることを発見しました。これは、デジタル チャネル、特に効率的な e コマースプラットフォームに戦略的に重点を置くことの重要性を強調しています。 160 万を超える SKU を含むカタログはすぐに操作不能になり、顧客は資産に適した部品を探すのにイライラすることになります。直感的で使いやすい、堅牢でカスタマイズされた e コマースプラットフォームは顧客を満足させ、顧客ロイヤルティを高め、売上を促進します。

顧客の問題を深く掘り下げることは、Caterpillar の e コマースアプローチの最前線にあります。同社は、ニーズはビジネスの規模やビジネスにおける顧客の役割によって異なることを認識しており、それに応じてカスタマイズされた購入プロセスを提供しています。たとえば、

• 資産がわずかで部品が時々必要になる小規模な会社には、ディーラーを訪問したり、広範なデジタル部品カタログを閲覧したりする時間がありません。Caterpillar のソリューションは、すべての資産に QR コードを配置することです。これをスキャンすると、顧客は合理化された注文プロセスで特定の資産にぴったりの部品を見つけることができ、時間の節約と摩擦の軽減につながります。

• 大規模な車両群を持つ大規模な顧客の場合、社内に e コマース サイトにアクセスするユーザーが複数いる可能性があります。技術者が問題を特定し、調達担当者が部品の購入やサービスの依頼を担当し、設備管理者は会社がメンテナンスや修理のために資産を生産から外せる時期を把握します。ディーラーは、各役割の責任に対応するために e コマース サイトをカスタマイズできます。

• オムニチャネル統合により、顧客は一貫性のあるシームレスな注文プロセスを実現できます。Caterpillar のサブスクリプションベースの資産管理プラットフォームである VisionLink を使用している顧客や、店舗で部品を閲覧している顧客は、必要な部品を簡単に見つけて、e コマース サイトに持ち込んで購入できます。

顧客データを活用して優れた顧客エクスペリエンスを提供することで購入プロセスを簡素化すると、顧客ロイヤルティが向上します。たとえば、e コマース サイトの情報を閲覧している顧客に合わせてパーソナライズしたり、顧客が所有する資産に関連する検索結果のみを返したりすることで、購入プロセスを合理化できます。顧客維持を成功させるには、エンゲージメント レベルを高く維持しながら適切な特典とエクスペリエンスを提供することが不可欠です。

サブスクリプションベースのサービスにより、継続的な収益と顧客とのより深いつながりが実現

VisionLink は、Caterpillar の先進的な資産管理および車両生産性ソリューションです。サブスクリプションベースのサービスは、テレマティクスを通じて収集されたデータを活用して、顧客に車両と生産性の総合的なビューを提供し、意思決定を改善します

Caterpillar は、他の OEM やサードパーティのソフトウェア API との統合を通じて、革新的な単一ソリューションを顧客のニーズに合わせて慎重にカスタマイズします。詳細なダッシュボードを通じて、加入者は資産のブランド、タイプ、または所有権の状態に関係なく、フリートの 360 度のビューを取得できます。加入者は、ダウンタイムの削減、使用率の向上、および機器の所有と運用にかかる全体的なコストの削減に役立つ実用的な洞察を受け取ります。Caterpillar は、他のブランドの資産を管理する機能を含むこのサブスクリプション モデルを通じて顧客ベースを拡大できます。この下位レベルの契約は、永続的な顧客関係を構築するための最初のステップであり、将来の資産販売の可能性の基盤を築きます。

企業は、いくつかのモデルを通じてサブスクリプションのメリットを活用できます。製品補充は、定期的にアイテムを補充して、顧客の時間とお金を節約します。メンバーシップ サブスクリプションは、顧客に独占製品、割引、または特典へのアクセスを提供します。顧客情報を活用することで、関連する新しいオファーに関する洞察も得られます。モデルに関係なく、サブスクリプションは予測可能な収益を促進し、顧客とのつながりを深めます。

パートナーが効率的な顧客ソリューションを提供できるように支援

デジタル ソリューションは、Caterpillar と 190 か国以上にサービスを提供する 160 のディーラーとの強力なパートナーシップの基盤を形成します。140 万台を超える Caterpillar の資産が毎日データを収集しています8。このデータは、作業指示履歴やコンポーネントの寿命に関するエンジニアリング推奨事項、社内の知識など、他の 20 のソースからのデータと統合され、ディーラーと顧客により良い結果をもたらす機械学習モデルを開発します。

顧客の機器を監視することで得られる洞察により、ディーラーは障害が発生する前に潜在的な問題を把握し、顧客満足度を高められます。たとえば、Caterpillar の監視システムは、通常よりも激しくまたは長時間動作しているコンポーネントを検出します。ディーラーはこの異常の通知を受け取り、事前に予防的に顧客に連絡してサービスまたは再構築を推奨できるため、コンポーネントの障害によって発生する可能性のあるダウンタイムを減らせます。

ブランド価値に沿った戦略的パートナーシップは、より幅広いオーディエンスへのアクセスを通じてビジネスを成長させる手段となります。これらのパートナーシップは、Caterpillar の現地ディーラーなどのチャネルパートナーや物流パートナーの従来の役割を担う場合があります。また、パートナーシップは補完的なブランドやインフルエンサーとのコラボレーションとして進化し、相互プロモーション活動につながることもあります。

データ主導のイノベーションが未来をつくる

データ主導のイノベーションにより、企業は時代を先取りできます。データ主導のイノベーションは、顧客が気づいていない問題を予測して解決します。合理化された e コマースエクスペリエンスと革新的なビジネス ソリューションを通じて、顧客が競合他社に打ち勝つための明確な道筋を示すことで、顧客維持率が向上します。簡素化されたショッピング エクスペリエンス、価値あるサブスクリプション ベースのサービス、または戦略的パートナーシップを通じて、ロイヤルティとビジネスの成長を促進する卓越した顧客エクスペリエンスを提供できます。HCLSoftware は、HCL Commerce Cloud を使用した革新的なソリューションの実装をお手伝いし、ビジネスを前進させます。

2024/10/7 - 読み終える時間: ~1 分

AI in e-Commerce and Customer Experience の翻訳版です。

電子商取引とカスタマーエクスペリエンスにおける AI

2024年1月2日

著者: Maja Bondensgaard / Associate Director, Marketing - HCL Commerce Cloud

イベントシーズンが「終わり」に近づいている今、電子商取引とカスタマー エクスペリエンスの世界で顧客、見込み客、アナリスト、パートナーから聞いた話を簡単にまとめます。もちろん、AI について多くの話がありました。しかし、あるアナリストは次のように言っています。

「現在、世の中には『拡張知能』はたくさんあるが、『人工知能』はあまりない」。

AI を「信頼できる」だけのデータがまだあるのかどうか疑問視する人もいました。信頼は近い将来、議論の大きな要素になるでしょう。まずデータを信頼し、次に AI の使用結果を信頼する必要があるからです。

Ingram Micro の最高デジタル責任者 Sanjib Sahoo 氏のようなリーダーが、私たちを基本に立ち返らせ、企業はビジネス価値を優先し、それを可能にするテクノロジーに目を向けるべきだと語ってくれたのは心強いことでした。

これは過去 24 か月間、HCL Commerce Cloud のテーマでした。商取引におけるテクノロジーの振り子が、企業が達成しようとしている成果を考慮せずに、マイクロサービスのような概念に向かって大きく振れているのを私たちは見てきました。

ジェネレーティブ AI (「GenAI」と呼ばれることが多い) は、イノベーションの次の波として急速に地位を確立し、今後も定着すると思われます。しかし、ジェネレーティブ AI の脅威、機会、ガバナンスに関するコメントを聞いたところ、すべてが「スラムダンク」というわけではありません。さらに、私たちはイノベーションが加速している時期にあり、適応しなければならないスピードは実に恐ろしいものになりかねません。

Connected Enterprise 2023 で講演したチーフアナリストの Ray Wang 氏は、次のように述べています。

「AI を機能させるのに十分なデータがありません。データ戦略がなければ、AI の実装に数十億ドルが無駄になります。」

別のコメントも、AI が私たちをどこへ連れて行くのか考えさせられました。

「子供たちから批判的に考え、データを取り込んで自分で分析する必要性を取り去れば、読む必要も書く必要もなくなる。いくつかのプロンプトを入れるだけで、それが起こります。子供たちの脳の注意力は衰えてしまいます」

最近のイベントで講演者の 1 人が言いました。物事がどのように機能するかについて生涯好奇心を持ってきた者として、これは非常に恐ろしいことです。ジェネレーティブ AI は、批判的思考を殺す支えになる可能性があります。

Google Next と AWS: ReInvent では、大規模言語モデル (LLM) について多くの議論がありました。私が見た限りでは、ジェネレーティブ AI と LLM の複数のオプションに向かっていますが、企業は本当にソリューションの違いを認識できるのでしょうか (つまり、コモディティ化!)??

興味深いのは、基礎モデルからドメイン固有のモデルへのモデルの移行です。これは、HCLSoftware と HCL Commerce Cloud サービスが、顧客体験を向上させるビジネス ユースケース向けのドメイン固有のモデルをトレーニングすることで、企業が AI を最大限に活用できるよう支援する領域です。

要点は次のとおりです。AI イノベーションは加速的に進んでいます。取り残されないように、LinkedIn で HCLSoftware をフォローし、AI を含む商取引の未来を取り上げている e コマースに関する新しい HCL Commerce Cloud LinkedIn Live シリーズに参加することをお勧めします。

2024/10/2 - 読み終える時間: ~1 分

When the Focus is Features, All Vendors Look the Same の翻訳版です。

コマースの機能に焦点を当てるとすべてのベンダーが同じに見えてしまう

2024年9月26日

著者: Karie Daudt / Director of Product Management at HCLSoftware

コマースソリューションを選択するとなると、そのプロセスは手に負えないと感じるかもしれません。ほとんどの企業にとって、複雑なカタログの管理、地域の違いへの対応、複雑な価格設定モデルのサポートなど、必要な機能の包括的なリストを作成することに焦点を合わせるのが最初の本能です。契約を成立させたいベンダーは、自社のソリューションがすべての要件を満たしていることをすぐに確認します。

しかし、提供される機能リストは表面的には印象的かもしれませんが、全体像を明らかにすることはほとんどありません。提供される機能の「何」にとらわれてしまい、より重要な質問である「どのように」それらの機能が実行されるかを見落としがちです。多くの企業がここでつまずき、すべてを約束しながらも運用を妨げる可能性のある方法で提供されるソリューションを選択します。

機能だけに焦点を当てるとコストのかかる間違いにつながる理由と、ソリューションの実行能力をより深く評価することで大きな違いが生まれる理由について詳しく見ていきましょう。

機能の主張の背後にある隠れた複雑さ

一見すると、多くのコマースソリューションは区別がつかないように見えます。ベンダーは、長い機能リストを強調し、そのソリューションがお客様のニーズを完全に満たすことができるという幻想を作り出します。

これにより、多くの場合、企業は最もシンプルなユーザーエクスペリエンスを備えたソリューションに傾倒します。論理は単純です。従業員はソリューションを毎日使用するため、直感的で効率的で、操作が簡単である必要があります。合理化されたインターフェイスは生産性を向上させられますが、使いやすさだけに焦点を当てると誤解を招く可能性があります。

複数の地域で事業を展開し、それぞれが異なる製品ライン、価格体系、規制要件を持つ企業を考えてみましょう。ベンダーは、そのソリューションが地域によって異なるグローバル カタログの管理をサポートしていると主張するかもしれません。詳しく調べると、グローバル カタログに加えられた更新は自動的に地域のカタログに反映されず、各地域で価格、製品の在庫状況、規制の詳細を手動で調整する必要があることがわかります。一部の地域では、独自の地域固有の製品が必要になる場合もあり、管理がさらに複雑になります。単純な機能のように見えたものが、今では手動のエラーが発生しやすいプロセスになり、非効率につながります。

すべてのベンダーがすべての分野で優れているわけではないことを認識することも重要です。複雑なカタログの管理には優れているものの、地域別の価格設定に苦労するソリューションもあります。また、優れたパーソナライゼーション ツールを提供しているものの、大規模な製品データベースに必要な拡張性に欠けるソリューションもあります。単一のソリューションですべてを完璧にこなせるものはありません。そのため、さらに深く掘り下げることが不可欠です。

間違ったソリューションを選択した場合の結果

企業は、選択したソリューションがニーズを完全に満たしていないことに気付くのが遅すぎることが多く、コストのかかるカスタマイズに頼らざるを得なくなります。これらの修正により、複雑さが増し、アップグレードが困難になり、メンテナンス コストが増加します。

この問題はさらに、企業が IT への依存を減らす必要性が高まっていることでさらに悪化しています。目標は、ビジネスユーザーが自分で更新を管理できるようにすることですが、製品情報の調整やプロモーションの管理などの日常的なタスクに IT の介入が依然として必要であれば、運用が遅くなり、柔軟なソリューションに投資する目的が達成されません。

たとえば、50,000 の SKU を処理するソリューションは、カタログが 200,000 に増えると苦労する可能性があります。余分な負荷を管理するには、データ ストレージの再構築や、検索を高速化するための新しいインデックスの追加など、カスタム データベースの最適化が必要になる場合があります。これには、開発、IT、データベースの各チームが実装する必要があります。最初から適切なソリューションを選択していれば、これらのコストは回避できたはずです。 適切なソリューションを見つける: 「方法」に焦点を当てる

これらのコストのかかる落とし穴を回避するには、企業は単に「ソリューションでこれを行えすか?」と尋ねるのではなく、「ソリューションでこれを行う方法」を尋ねる必要があります。適切なソリューションを選択していることを確認するための重要な手順は次のとおりです。

1 - 重要なニーズを特定する: ビジネスに不可欠な機能を特定します。複雑な価格設定構造の管理、地域の販売ルールの処理、大規模なカタログのサポートなど、表面的な回答に頼ることなく、これらのニーズをシームレスに実現できるソリューションを探します。

2 - より深い質問をする: 主張を額面通りに受け入れないでください。堅牢な注文管理が優先事項である場合は、次のような具体的な質問をします。

• ソリューションはピーク時の注文量やフラッシュ セールをどのように処理しますか?
• 複数の倉庫にまたがる複雑なルーティングをサポートできますか?
• チャネル間での注文処理と在庫のリアルタイム追跡を提供していますか?

これらの質問は、ソリューションが実際の状況でどのように機能するかを理解するのに役立ちます。

3 - デモの先を見る: ベンダーは、理想的な状況で機能がどのように機能するかを示す洗練されたデモを提示することがよくあります。そこで止まらず、お客様のようなユースケースの処理で成功したという実際の証拠を求めてください。

4 - 過剰なカスタマイズを避ける: カスタマイズはソリューションをニーズに合わせて調整するのに役立ちますが、長期的なコストがかかります。 カスタマイズが多すぎるとベンダー ロックインにつながり、構築された独自の構成のためにソリューションに依存することになります。代わりに、柔軟性と拡張性をすぐに利用できるソリューションを選択してください。

5 - 成長の計画: ソリューションがビジネスに合わせて拡張できることを確認します。 現在の要件が管理可能であっても、将来の成長を見据えて、ソリューションが複雑性の増大に対応できるかどうかを検討してください。

結論: 長期的な成功のために機能の先を見据える

適切なコマースソリューションを選択することは、機能のチェックリストにチェックを入れる以上の重要な決定です。 真の価値は、それらの機能がどのように実行されるかを理解し、ソリューションが特定のビジネスの複雑さに対応し、成長に合わせて拡張できることを保証することにあります。

重要なニーズに焦点を当て、より深い質問をし、実際のパフォーマンスの証明を求めることで、過剰なカスタマイズや不整合なソリューションの落とし穴を回避できます。適切に選択されたソリューションは、現在のニーズを満たすだけでなく、将来のニーズにも適応できる柔軟性も備えています。

結局のところ、コマースソリューションは単なるツール セットではなく、デジタル オペレーションの基盤です。ビジネスを長期にわたってサポートし、即時の価値と成長の余地の両方を提供できるように構築されていることを確認してください。

2024/9/30 - 読み終える時間: 3 分

Boosting B2B/B2C Storefront Efficiency with HCL Commerce Cloud の翻訳版です。

ストアフロントの効率をアップ：HCL Commerce Cloudの新機能

2024年9月26日

著者: Brian Rossi / Area Sales Director, HCL Commerce Cloud | Innovation Factory

HCLSoftware は、顧客満足度を高めながら、ビジネスユーザーに柔軟性と制御性を提供するため、ストアフロントのエクスペリエンスを継続的に改善することに取り組んでいます。HCL Commerce Cloud の最近の更新では、B2C と B2B の両方に対応した、カスタマー サービス ハブ、ストア管理機能、および全体的なストアフロント機能を最適化するように設計されたいくつかの新機能が導入されています。最新の機能強化の概要は次のとおりです。

1. ストアフロントの機能強化

カスタマー サービス ハブの機能強化

カスタマー サービス ハブは、すべてのストアで複数の言語をサポートするようになり、世界中のユーザーにローカライズされたエクスペリエンスを提供します。ユーザーはツールから直接希望の言語を選択でき、それに応じてストアフロント データが表示されるため、アクセシビリティとユーザー満足度が向上します。

B2C および B2B ストアのゲスト ブラウジング

お客様は、B2C および B2B ストアの両方で利用可能な「ゲスト ショッピング」の柔軟性を活用できるようになりました。 「ゲスト ブラウジング」を有効にするか無効にするかに関わらず、このオプションにより、新規およびたまに買い物をする人はサインインせずに注文することができ、エクスペリエンスが合理化されます。無効にすると、登録ユーザーのみが取引を完了し、追加の制御が可能になります。

B2C および B2B のクイック オーダー

クイック オーダー機能により、顧客は詳細な製品ページをバイパスして、SKU 番号を使用して複数のアイテムを効率的にカートに追加できます。これは、大量注文や繰り返し注文を頻繁に行う B2B バイヤーにとって特に有益であり、購入プロセスを簡素化および高速化します。

注文で無料ギフト

プロモーション エクスペリエンスが改善され、対象となる顧客は買い物中に無料ギフトを直接確認して選択できるようになりました。この統合により、プロモーションがより目立ち、ショッピング エクスペリエンスがより魅力的でやりがいのあるものになります。

2. 製品リストと表示の強化

オンラインで購入し、店舗で受け取る (BOPIS)

BOPIS 機能がアップグレードされ、近くの店舗の在庫状況をリアルタイムで確認できるようになりました。顧客は、商品リストや表示ページから、好みの店舗を簡単に選択し、在庫レベルを確認し、「ピックアップ」または「配送」を直接選択できます。この利便性により、顧客はショッピング オプションをより細かく制御できます。

「後で買う」オプション

「後で買う」機能により、登録ユーザーはショッピング カートをより効率的に管理でき、将来の購入のためにアイテムを保存するオプションが提供されます。これは、すぐに購入する準備ができていないが、後でアイテムを再確認したい顧客に最適です。

ショッピング カートの柔軟性

ショッピング カートの改善には、「ピックアップ」と「配送」の切り替え、複数の支払い方法の使用、複数の住所への配送などの強化されたオプションが含まれるようになりました。これらのアップグレードにより、顧客は自分の好みに合わせて、よりカスタマイズされ、便利なショッピング エクスペリエンスを体験できます。

これらの機能強化は、店舗での体験を向上させ、ビジネスプロセスを最適化し、顧客満足度を高めるように設計されています。これらの新機能によって、HCL Commerce Cloud ソリューションの可能性を最大限に引き出し、顧客にとってよりシームレスなショッピング体験を実現できるようになることを願っています。ご質問がある場合、またはこれらの機能強化のデモをご覧になりたい場合は、今すぐデモをご予約ください。

2024/9/20 - 読み終える時間: ~1 分

Key Takeaways from Our Webinar: Integrated Composable Commerce Demystified の翻訳版です。

ウェビナーの主なポイント: 統合型コンポーザブルコマースの謎を解明

2024年9月13日

著者: Swapnil Nayan / Global Engagement Manager at HCLSoftware

機敏な商取引の世界では、俊敏性と革新性を維持することがこれまで以上に重要になっています。最近開催されたウェビナー「統合型コンポーザブルコマースの謎を解明: E コマースにおける俊敏性と革新性の向上」では、業界の専門家である HCL Commerce の製品管理ディレクター Karie Daudt 氏、CX および MarTech 担当 VP 兼主席アナリスト Shruti Jadhav 氏、Quadrant Knowledge Solutions のリサーチ アナリスト Ganesh Sakhare 氏が集まり、企業が統合型コンポーザブルコマースを活用して、今日のダイナミックな環境で生き残るだけでなく、繁栄する方法を探りました。

ウェビナーを見逃した場合は、いつでもこちらからセッション全体を視聴できます。

ウェビナーの主なポイントは次のとおりです。

1 - コンポーザブルコマースの採用の増加

企業がデジタルコマース戦略において柔軟性とカスタマイズを徐々に優先するにつれて、コンポーザブルコマースの採用が急速に増加しています。

従来のモノリシックシステムは安定していましたが、市場の変化に迅速に適応するのが難しく、柔軟性と革新性が制限されていました。マイクロサービスは、アプリケーションをより小さく、独立して展開可能なサービスに分割することで、この点を改善しました。ただし、このアプローチには、管理の複雑さが増し、統合作業が増えるという独自の課題がありました。

統合コンポーザブルコマースの登場: 統合コンポーザブルコマースは、両方の長所を兼ね備えたソリューションであり、そのまま機能するモノリスの利点とコンポーザブルコマースの柔軟性を組み合わせたものです。コンポーザブルコマースにより、複数のソリューション間の接続を作成して管理する必要がなくなります。

コンポーザブルコマースがモノリシックシステムとマイクロサービスの制限にどのように対処するかについて詳しくは、このブログをご覧ください。

2 - 相互運用性が新たな必須事項

今日の企業は「問題なく機能する」ソリューションを求めており、相互運用性はコマースソリューションの成功にとって重要な要素となっています。相互運用性により、すべてのコンポーネントがシームレスに連携して機能し、実装時間が短縮され、運用オーバーヘッドが最小限に抑えられるため、企業は真に重要なこと、つまり顧客に価値を提供することに集中できます。

3 - 統合コンポーザブルコマースによるビジネス アジリティの向上

統合コンポーザブルコマースは単なるテクノロジーにとどまりません。コマースソリューションの主要コンポーネントを価格設定エンジン、在庫管理システム、コンテンツ管理プラットフォームなどの戦略的な機能に分離することで、企業が市場の変化に迅速に対応できるようにします。企業はより迅速に革新し、変更を実装できます。このアジリティは、このダイナミックな市場で成功と失敗を分ける要因になる可能性があります。

4 - 適切なテクノロジーパートナーの選択

統合コンポーザブルコマースソリューションの実装を支援する適切なテクノロジーパートナーを選択する際には、パートナーが提供する機能だけに目を向けるのではなく、それ以上の点に注目することが重要です。パートナーが貴社の特定のニーズ、特に統合機能をどれだけ満たせるかを検討してください。パートナーは、貴社のビジネスに合わせて進化できる柔軟性のあるソリューションを提供し、貴社のコマースプラットフォームが適応性と将来性を維持できるようにする必要があります。

結論として、議論の焦点は、コンポーザブルコマースの採用はもはや単なるオプションではないという点でした。これは、今日の急速に変化するデジタル環境で成功を目指す企業にとって、戦略的に不可欠なものです。相互運用性を優先し、俊敏性を高め、イノベーションを促進することで、企業はコマース業務を変革し、常に変化する市場の需要を満たすことができます。取り組みを始めたばかりでも、既存の戦略を改良している場合でも、統合されたコンポーザブルアプローチを活用することで、競争で優位に立ち、持続的な成長を促進するために必要な柔軟性と効率性が得られます。