BigFix: When Winning Matters! の翻訳版です。
BigFix: 勝つことが大事なとき!
2021年1月29日
著者: Dennis Stimpson / Director, HCL Software BigFix
どのエンドポイント管理ソリューションを使用するかの選択は、多くの組織が悩んでいる決断です。そして、多くの企業が気づいているように、それは必ずしも「プラグアンドプレイ」タイプの決定ではありません。組織は、規制やコンプライアンスに関する考慮事項、オンプレミスとクラウドの比較、運用のオーナーシップとセキュリティ、初期費用と継続的な財務コスト、運用に必要な人員などに直面しています。
BigFixプロダクト・スペシャリストとしての私の役割では、これらの懸念事項を日常的に耳にしています。私は一日中、既存のクライアントや潜在的なクライアントと、エンドポイント管理に対するニーズをどのように達成するのがベストなのかを話しています。2つの企業が全く同じということはありませんが、私は一般的に同じような懸念事項を目の当たりにします。最大の関心事は常に価格です。 価格が重要な関心事であると聞くたびに、私は戦術的な目標と戦略的な目標について考えるようになります。いくつかの企業では彼らのアプローチでより戦術的であり、いくつかはより戦略的である。そして、それは私の学部時代を思い出させてくれます。
最近の大学を卒業した多くの人たちと同じように、私も2年間実家暮らしをしていました。仕事を持っていたので、家賃はタダで家に住んでいました。私の最も楽しい活動の一つは、古いシボレーカマロを改造してレースをすることでした。金曜日の夜には、友人と地元のドラッグストリップに行き、5ドルを払って他の車とレースをしていました。私の車はカマロでしたが、ハイパワーではありませんでした。V8エンジンを搭載していましたが、最大のV8ではありませんでした。それはエントリーレベルのカマロだった。その結果、私はレースで大敗し、いつもより速くするためにパーツを注文していました。私の友人と私は、父の素晴らしい工具コレクションのおかげで、親の車庫を自動車修理センターにしてしまいましたため、母は大いに悔しがっていました。
何ヶ月も負け続けた後、母が「息子よ、どんな車を相手にレースをしているの?と聞かれたので、「主にコルベット、トヨタ・スープラ、フォード・マスタング」と答えました。母は車好きではありませんでしたが、「そういう車に勝てるように作られていない車にお金をつぎ込んでいるんですね」とスマートに答えてくれました。速く走るように設計された車には勝てない。相手が自分の車を速くするために100ドルを使うなら、あなたは500ドルを使わなければならない。お金を浪費し続けるよりも、そのお金を貯めて、速く走れるように設計された車を買えばいいのではないでしょうか?あるいは、古い車はそのままにしておいて、家賃を払ってくれないか?私はカマロには一銭も使わず、教会の貧しいカップルにカマロをプレゼントしました。
その経験から学んだことは、将来のクライアントとの話し合いの中でよく目にすることです。組織は勝ちたいと思っているが、戦略的に行動するのではなく、戦術的に考えていることが多い。私のカマロと似たようなソリューションを提供しているベンダーはたくさんあります。それらは簡単に入手でき、基本的な機能を安価に提供し、頑丈そうに見えます。しかし、組織がより速く動き、他の組織と競争し、より少ないリソースでより多くのことを行い、変化に迅速に対応する必要があるとき、これらのソリューションは壊れ始めます。企業は、組織が必要としているものを提供するために、これらのソリューションを更新したり、改造したりするために、お金と時間とスタッフを投入します。多くの場合、それは無駄なことであり、私がカマロに給料を投じているようなものだ。BigFixのスタッフは毎週、エンドポイントを管理する私のカマロと同等のバージョンを見ています。私たちのクライアントは、より速く進んで勝ちたいと思っています。そして、私たちは、お客様が高速化のために作られたソリューションに投資する意思があれば、お客様がそれを実現できるように支援しています。 BigFixです。
BigFixは、他のエンドポイント管理ソリューションとは異なり、いくつかの重要な違いがあります。
小さなエージェント:私たちのインテリジェントなエージェントは、その仕事をするためにCPUの2%とRAMの8-10MBしか必要としません。あなたは明らかにより多くのリソースを捧げることができますが、それらは最小限です。
複数のオペレーティングシステムをサポートしています:BigFixはWindows、Linux、macOS、その他いくつかのOSをサポートしています。1つの管理プラットフォームで90以上の異なるオペレーティングシステムをサポートしています。
ネットワークをスキャンする必要がありません:スキャンベースのエンドポイントソリューションとは異なり、BigFixはネットワークをスキャンしません。ネットワークの速度が低下することもありません。
帯域幅の絞り込み:オペレーターは、BigFixの運用に使用する帯域幅を決定できます。私たちは、56KのVSAT接続しか持っていないクライアントを持っていますが、BigFixはその仕事をうまくこなしてくれます。
スケーラビリティ:1台のBigFix管理サーバーで最大25万のエンドポイントを処理できます。管理サーバーは、BigFixモジュールの購入時に無料で提供されており、管理者の大群を必要としません。
レポーティング:レポーティングは、アドホックまたはスケジュールで行うことができます。BigFix Insightsの新機能により、エージェントが収集したすべてのデータをリポジトリに置くことができます。TableauやMicrosoft PowerBIなどのBIツールを使用して、さまざまなエグゼクティブレベルのレポートを作成することができます。
ローミングシステムのサポート:BigFixは52311という1つのポートを使用して、ファイアウォール内のエンドポイントだけでなく、インターネットに面したエンドポイントも管理しています。ファイアウォールに複数の穴を開けることはありませんので、セキュリティチームに喜ばれる機能です。
構築済みのコンテンツ:当社の構築済みコンテンツは「フィックスレット」と呼ばれています。組織は、新たにコンテンツを構築するのではなく、HCLやパートナー、その他のBigFixerによって構築された50万以上のフィクスレットを活用することができます。BigFixコミュニティは、BigFixフォーラムでフィクスレットを無料で共有しています。
迅速な実装:BigFixでは、数日から数週間で実装しています。BigFixはサービスを重視した実装ではありません。
セキュリティコンプライアンスと設定:BigFixコンプライアンスにより、クライアントは、内部ベースライン、またはDISA STIG、PCI-DSS、FDCC、USGCB、またはCISのいずれかにコンプライアンスを強制することができます。BigFix Complianceは、CCPAによって推奨されている最高のCISコントロールの実装とコンプライアンスの維持を支援します。
ServiceNowとの統合:BigFixのコネクタにより、BigFixはServiceNowとデータを交換することができ、両者のメリットと価値を最大限に高めることができます。
マルチクラウド管理:マルチクラウド管理により、BigFixはAWS、Azure、Googleクラウドにあるエンドポイントをオンプレミスのように管理することができます。
柔軟な価格設定:永久ライセンス契約(お客様がライセンスを所有し、毎年のメンテナンスを支払う)と、期間ライセンス契約(希望する期間に応じて支払う)の両方があります。
上記の違いは、BigFixを競合他社と区別するものです。 世界中の何千もの顧客、商業および政府機関がBigFixを信頼し、信頼しています。 BigFixは、私たち営業担当者が言うとおりのことができます。これは、傲慢に聞こえるかもしれませんが、意図はそうではありません。単に事実を述べているだけです。
若い頃の週末の趣味であったドラッグレースとは異なり、エンタープライズ・ソフトウェアは、業務改善のために購入してインストールします。企業には、「収益の増加」「コストの削減」「競争優位性の獲得」「オーナーに利益を届ける」という4つの主要な目標があります。 このレンズを通して見ると、BigFixは、小規模なインストールから最大規模の商用企業、そして世界中の政府機関まで、これらすべてにポジティブな影響を与えています。エンドポイント管理を自信を持って、戦術的、戦略的に提供することを目標としているところに、BigFixがあります。
要約すると、亡き母へのオマージュとして、私が営業職に就いた当初に読んだ名言を紹介します。私はビジネススクールで「価格は常に品質の指標とは限らない」と学びましたが、この名言はこの記事に大いに当てはまります。私は仕事をしながら、次の名言をいつも考えています。
"誰かが少し悪くして少し安く売ることができないものは世の中にほとんどなく、価格だけで考える人はその人の合法的な獲物である。高く払いすぎるのは賢明ではないが、少なく払いすぎるのはもっと悪い。お金を払いすぎると、少し損をすることがある--それだけである。あまりにも少ない金額を払うと、時にはすべてを失うこともあります。ビジネスバランスの一般的な法則では、少し払って多くを得ることは禁止されています - それはできません。あなたが最低入札者と取引する場合、それはあなたが実行するリスクのために何かを追加することは適切でしょう、あなたがそれを行う場合は、より良い何かのために支払うのに十分でしょう"
~ ジョン・ラスキン、19世紀のイギリスの詩人
BigFixの詳細については、www.BigFix.com (日本語: https://www.hcljapan.co.jp/software/products/bigfix/)をご覧ください。